房卡棋牌运营模式

棋牌房卡类游戏运营盈利模式

2021年是房卡模式棋牌火了，去年成立仅8个月的闲来互娱被昆仑万维20亿元收购！今天和森焱网络科技一起来探讨棋牌游戏市场的威力！

所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。房卡模式能成为当下最火的棋牌模式，一定来源于其市场主体（各级代理）从上到下的利润分配体系。今天我们就来聊透这个利益分配链条是如何高速有序的运转，来拉动房卡模式这辆高铁飞速前行。

一、解析棋牌代理有多挣钱？

首先我们看看一个普通的棋牌代理到底有多赚钱？！森焱小编深入各种品类各种玩法的棋牌群卧底，来评估群主的利润。

一个普通代理，管理一个70人左右的玩家群，则每天可开房间200局左右，按照每局5块钱房费来计算，则可以收取房费1000元，单月房费3万元，除去购买房卡的成本，单月净赚2万元！！相当于一线城市一个4年左右的程序猿一个月工资！如果管理一个150人左右的群，则每天可开400局，单月可净赚4.8万！！而且市场上很多斗牛与十三道棋牌群房费每局20元，如果单天开房200局，则单月净利润10万以上！技术总监？财务总监？想达到这个收入也是要多年积累！而一个普通的棋牌代理就可以轻松做到。

除了兼职群主之后，大部分职业群主都会同时拿下多款棋牌的代理，同时管理多个棋牌群。那么一个群主的单月利润堪比一家小型公司。而且纯手机操作，可以躺在马尔代夫的沙滩上日入万元。

人为财死，如此利诱之下何愁没有代理！这仅仅只是底层代理利润，那么顶层呢？

棋牌顶层代理其实就相当于某个品牌的区域总代，下面发展各级代理来共同分销房卡。假设某个区域总代旗下有500个普通代理（群主），保守计算平均每个群主单天消耗200张房卡，则总代单天可销售房卡10万张，按照平均每张房卡成本价1元计算，总代平均20%利润率计算，则单天净利润可达到2万，则单月净利润可达60万。森焱小编了解到，市场中存在相当大一部分总代及其团队，单天可消耗40万张房卡，则单月净利润可达到240万！那么房卡是什么呢？房卡其实就是进入游戏房间的钥匙，对于棋牌平台来说就是一个虚拟数字，不需要任何多余的生产制造成本。而且顶层和底层的操作模式都极其简单。

二、操作模式

顶层代理发展直属下级代理之后，代理之间会推荐熟人来做代理，多级推荐，每推荐一个代理则可以固定获取其一定比例的利润。10个直属代理，在短时间内就会如传销一般发展成50个或者更多个普通代理。如吸毒一样的层级传播方式，各级获得其下级一定比例的返佣。

普通代理则只需要发展直接玩家。步骤也很简单，建微信群、拉身边熟悉的人或者喜欢玩牌的人进群。群主每局在系统里面开房间分享到群里，玩家输入房间号进入房间游戏。游戏结束后系统会计算出每局玩家的积分输赢情况。然后根据群规，比如1积分=1块钱，在玩家群中通过红包形式结算。群主每局会收取5-10块不等的房费，由大赢家付房费给群主。

以微信、QQ等社交工具为载体，进行现金交易。将游戏输赢积分在社交平台实现了积分=现金的兑换闭环。房卡模式的棋牌平台其实已经脱身为单纯的娱乐平台。日前，市场上流行的房卡模式大致分为两种：一种是纯房卡模式（如闲来），另一种是以虚拟币来创建房间的虚拟币模式（如八财棋牌）。

三、代理模式

1、闲来模式

闲来短短8个月时间就斩获300万日活用户，并作价20亿卖身。当然除了闲来棋牌本身具有玩法多样外，还离不开闲来近乎于传销模式的代理体系。

一个业内公认的模式是，代理需要自掏腰包从公司拿到钻石，然后再卖出3枚钻石一张的房卡，代理们的盈利点是钻石成本和房卡销售之间的差价，而上级代理与下级代理之间也有不同的折扣来盈利。比如一枚钻石面对玩家的市场价是1元，而在三级代理处，拿货的价格可能是0.8元，三级代理又必须在二级代理手上拿货，其支付的价格则是0.75元，两下相抵，三级代理的利润就是每枚钻石0.05元；如果二级代理从一级代理手上拿货的价格是6毛，那么其所获取的利润就是每枚钻石0.15元。

下级代理为了牟利，也只有马不停蹄地发展下级代理，赚取自己的那部分代理费，因此其为游戏所做的推广也就在熟人中越走越远，与传销的方式十分相似。

然而成也萧何败也萧何，平台允许囤货必会有甩货的行为大范围衍生，最终闲来价格体系奔溃，比如玩家A从代理1中拿卡价格为1元每张，但是代理2为了甩货以0.7元每张的价格卖给玩家A，则价格模式奔溃。代理无利润则市场就会走向颓靡。

另外加上闲来开房者必须参与游戏（打牌），导致很多代理想要赚取开房的抽水（房费），就必须不断开房，不断游戏，有甚者一天打牌15个小时以上。

基于这些问题也给后来者，比如八财棋牌。提供了更好的改进空间，优化了闲来目前的市场弊端。

2、虚拟币开房模式

以八财棋牌为例，其并非采用闲来的金字塔模式，而是采用了纵横发展的代理模式。通过邀请码机制来固定总代与下级代理与玩家三级之间的从属关系。既不影响市场拓展，又保证了各级代理的收益。

除了代理模式进行了彻底升级之外，八财棋牌在以下方面对闲来系列棋牌做了如下的改进：

1、代理与玩家开房方式分离

代理充值购买钻石开房，玩家充值购买金币进行开房。代理每开一个房间需要消耗300个钻石，折合人民币1元；玩家每开一个房间需要消耗240个金币，折合人民币2.4元。

2、代理只需开房无需打牌，懒人代理模式

通过邀请码机制，绑定了玩家与代理的固定从属关系。只要玩家充值开房则代理可以实时获得充值额的30%-40%作为佣金。无需时刻守群，既有高额收益。真正给想做兼职，或者在家的宝妈们提供了一个轻松又挣钱的方式。

四、法律风险

为什么房卡模式会这么火？

明明存在赌博却无法被定性

房卡模式的火爆除了撬动人心蠢蠢欲动的赌性、合理的利润分配体系、传销式营销模式之外，还在于其合理合法的规避掉了法律对赌博行为的监管！让“赌博”更便捷。赌博事件明明存在，为何这样的游戏不仅没有被关，反而会获得资本的青睐呢？——根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理赌博刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第二条规定，以营利为目的，在计算机网络上建立赌博网站，或者为赌博网站担任代理，接受投注的，属于刑法第三百零三条规定的“开设赌场”。

但目前房卡类的棋牌游戏，并没有在平台上接受投注，也没有现金购买任何筹码，也就没有直接实现人民币和虚拟金币的双向兑换，虽然有赌博形式存在，却难以认定其赌博性质，让各种机构打击无法下手。

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